中國服裝業(yè)與ISO9000認證咨詢：推動“原創(chuàng)”成長童裝時尚

時間：2024-10-26 07:31:34 來源：華企認證咨詢網(wǎng) 作者：小認瀏覽：900 評論：0

核心提示：中國服裝業(yè)與ISO9000認證咨詢：推動“原創(chuàng)”成長童裝時尚中國服裝業(yè)與ISO9000認證咨詢：推動“原創(chuàng)”成長童裝時尚.....目前，中國服裝業(yè)將

中國服裝業(yè)與ISO9000認證咨詢：推動“原創(chuàng)”成長童裝時尚

中國服裝業(yè)與ISO9000認證咨詢：推動“原創(chuàng)”成長童裝時尚.....

目前，中國服裝業(yè)將面臨“重生”的歷練。

經(jīng)過30年的發(fā)展，中國服裝業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、品牌文化、運營模式和市場開拓方面都取得了重大成就，也因此吸引了國內(nèi)外資本進入服裝業(yè)。但受近年來匯率變化、原材料價格上漲、勞動力成本持續(xù)攀升等因素影響，中國服裝業(yè)面臨著前所未有的嚴峻考驗。

美特斯邦威：做大眾裁縫

堅持“做大家還沒有做的事情”和“做大家都不想做的事情”，讓美特斯邦威成為國內(nèi)消費者最熟悉的休閑裝品牌

獲得中國服裝品牌年度公眾大獎，意味著獲得了多數(shù)的支持；“不走尋常路”的標志性口號，代表著少數(shù)的風格。二者在美特斯邦威，似乎形成了一個悖論。

不過美特斯邦威的掌門人周成建可以輕松解開這個命題，在他看來，公司之所以可以在市場取得成功，成為國內(nèi)消費者最熟悉的休閑裝品牌之一，正是因為美特斯邦威的“不走尋常路”。

“其實應(yīng)該從更深層次上去解釋這句口號的含義”，周成建說，“我們認為‘不走尋常路’的企業(yè)理念，就是‘做大家還沒有做的事情’和‘做大家都不想做的事情’。”

其實改革開放30年，為成長中的中國服裝企業(yè)提供了很多機會。美特斯邦威則早就利用了這些機會，做了大家還沒有做的事情，成為了中國休閑裝行業(yè)虛擬經(jīng)營的先行者之一。

“服裝其實是很簡單的事情。說到底，我就是個裁縫?！敝艹山ㄕf，很難想象，在很多國內(nèi)企業(yè)爭相改變“血統(tǒng)”、渲染品牌經(jīng)歷的時候，這樣一句話聽起來有些“自輕自賤”的話，卻出自一個真正的行業(yè)大佬——在全國擁有2000多家專賣店、身價過60億的企業(yè)家——之口。

不過真正能讓公司百尺竿頭更進一步的，應(yīng)該正是這些“大家都不想做的事情”?！澳軌蚰偷米〖拍?、經(jīng)得起誘惑去專心專注地做一件事情”，周成建說，“這是我們美特斯邦威一直堅持的?！?/p>

“中國服裝業(yè)最缺的精神就是執(zhí)著?！睌?shù)據(jù)能夠顯示周成建的執(zhí)著：美特斯邦威近幾年都能保持零售額每年20％以上的增長。在2006年零售額達到30億元的基礎(chǔ)上，計劃2010年達到111億元。而公司表示未來還有可能收購一些其他年齡段的成熟品牌，將美特斯邦威的年齡定位擴大。

美特斯邦威的執(zhí)著并不削減它的創(chuàng)新精神。1995年運用至今的虛擬經(jīng)營，使公司將競爭對方甩在身后，不過公司深知，這種只掌握設(shè)計和品牌而將生產(chǎn)和銷售外包的經(jīng)營方式，很容易被模仿復(fù)制。

善于總結(jié)的周成建已經(jīng)對公司的模式進行了微調(diào)，與前階段大都依靠加盟商開店不同，美特斯邦威計劃在2010年可以開設(shè)100家左右的直營旗艦店，并希望可以直接掌控一定比例的生產(chǎn)能力。

而當近年來，ZARA、H&M、C&A等國際快速時尚品牌進入上海，并引起業(yè)界的關(guān)注和消費者的興趣時，周成建不斷強調(diào)，企業(yè)要加強“內(nèi)功”。其中包括對品牌文化內(nèi)涵的進一步挖掘，美特斯邦威在上海和武漢的專賣店中設(shè)立了服飾博物館，來展現(xiàn)中華服飾文化的博大精深。這也許是被公司視為可以和國際平民時尚相抗衡的有力武器之一。

不過在對抗之外，周成建可能更加看重學習，“隨著市場的開放，國外一些優(yōu)秀品牌進入中國市場，其實對我們中國原創(chuàng)品牌來說，是一個更好的學習機會。國外優(yōu)秀品牌在理解生活方式、理解服務(wù)標準方面做得比我們到位的多，過去我們只能遠距離地學習，現(xiàn)在可以近距離地學習，可以讓我們進步的速度更快”。而兩年前在參觀了ZARA的母公司Inditex集團后，周成建說，“服裝應(yīng)該像面包一樣生產(chǎn)?！?/p>

樸素的結(jié)論說明深刻的道理：大眾時尚要保持新鮮與快速。其實這也是公司近幾年一直努力的方向之一。

與ZARA這樣的時尚品牌相比，美特斯邦威的新品從設(shè)計到上架周期明顯要慢許多，不過這個數(shù)字在最近幾年正在明顯變小，目前已經(jīng)在50天左右，據(jù)了解，目前，美特斯邦威每年已經(jīng)能夠推出7000多個新款。

“數(shù)據(jù)只是外在的表現(xiàn)，實際上這涉及到方方面面，需要改善整個系統(tǒng)。”周成建說，這需要物流、信息系統(tǒng)、流程再造、企業(yè)綜合素質(zhì)的提升等。10多年來，公司的信息系統(tǒng)已經(jīng)升級了多次。除此之外，3年前，公司還在上海建設(shè)了兩萬多平方米的物流中心和休閑產(chǎn)業(yè)設(shè)計中心。目前，物流中心正式啟用。

公司的理想狀態(tài)是讓300到500家工廠直接與2000家店鋪對接，店鋪的訂單直接到工廠，工廠的貨品直接分包到店鋪。一切都通過信息系統(tǒng)去分析、管理，做到真正的“虛擬”。

這樣的投入會加大成本，“每個程序變化以后，都會帶來價值，同時也會付出成本”。不過2006/2007中國服裝品牌年度公眾大獎得主愿意為消費者考慮更多，“今天的消費者對一個品牌的理解和期望是，它不僅是代表一個產(chǎn)品的符號，也是代表生活方式和服務(wù)標準的符號，它是超越產(chǎn)品本身價值的體現(xiàn)。這是我們下一步的努力方向，在這方面，美特斯邦威顯然已經(jīng)想明白了?！敝艹山ㄕf。

向外國同行的學習也許可以加快公司的企業(yè)愿景，周成建表示，“美特斯邦威要成為全球裁縫，并為全球消費者提供新時尚的體驗?！痹谒磥?，過去的所謂時尚生活方式和體驗，都來自于西方國家，作為中國本土的自主品牌，公司有責任去改變這種格局。

報喜鳥：價值不僅是上市

報喜鳥的品牌價值也許不僅體現(xiàn)在其所有者的成功上市，更體現(xiàn)在平常的點滴工作中

2007年8月1日，浙江報喜鳥服飾股份有限公司在深圳證券交易所開始招股。

成功上市

報喜鳥集團成立于1996年3月，經(jīng)過多年的努力，報喜鳥在營銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品線擴張的同時，業(yè)績也在同步增長。2006年，報喜鳥股份銷售額達到了創(chuàng)紀錄的3.45億元，凈利潤為4216萬元。

但報喜鳥“增速較為平緩”。其2005年、2006年的收入增長分別為5.67％和11.26％，專賣店數(shù)量也只是在550家左右徘徊。

“與雅戈爾、杉杉股份、紅豆股份等服裝上市企業(yè)相比，報喜鳥資產(chǎn)規(guī)模相對偏小，發(fā)展能力受到限制，抵抗風險的能力偏弱?！?/p>

目睹同行企業(yè)上市后品牌形象和市場銷量都能得到提升，吳志澤坦陳“受了點刺激”——雅戈爾1999年上市，2000年主營業(yè)務(wù)同比增長38.12％；七匹狼2004年上市，2005年主營業(yè)務(wù)同比增長27.34％。

這也是報喜鳥對上市矢志不渝的動力。若成功募得資金，報喜鳥計劃改造其“較為單一的銷售模式”——特許加盟。“該模式比較適應(yīng)品牌成長時期的需要”，但隨著報喜鳥的成長，“已逐漸不能適應(yīng)公司的未來發(fā)展”，因為，其“對銷售渠道的控制力不夠強，對市場需求信息的反應(yīng)不夠快，對品牌形象的統(tǒng)一策劃不能得到充分執(zhí)行”。

報喜鳥計劃在北京、上海等全國21個中心城市建設(shè)21家“直營”旗艦店和景觀店，以“有效降低對特許加盟商的過度依賴，增強營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性”。

更為重要的是，上市可以幫助報喜鳥“獲取零售環(huán)節(jié)的銷售利潤，增強公司的盈利能力”。而在特許經(jīng)營模式下，“公司銷售給專賣店的價格，遠低于專賣店對外銷售的價格”。

報喜鳥還將改變其“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為單一”的現(xiàn)狀，計劃“投資年產(chǎn)60萬件中高檔襯衫生產(chǎn)流水線技術(shù)改造項目，實現(xiàn)襯衫產(chǎn)品由貼牌生產(chǎn)向自制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變”，以“降低襯衫生產(chǎn)成本，控制產(chǎn)品質(zhì)量，確保交貨的及時性和保護產(chǎn)品設(shè)計”。

此外，報喜鳥還計劃利用募得資金新增“年產(chǎn)10萬套中高檔西服的生產(chǎn)能力”，以及投資一個“品牌設(shè)計研發(fā)中心技術(shù)改造項目”。這家10年來快速長大的公司，正在期待又一次蛻變，而這一切都有賴于資本市場的支持。

上市將給報喜鳥帶來飛速發(fā)展，但報喜鳥集團董事長吳志澤笑稱，“不是上市才插上了翅膀，報喜鳥一直都在飛?！?/p>

去“家族化”

1984年，吳志澤家族創(chuàng)立浙江納士制衣有限公司，到1996年，其總資產(chǎn)已達到2000余萬元，雖然效益不錯，但整個服裝行業(yè)已面臨供大于求的局面。

作為全國著名的男裝產(chǎn)業(yè)聚集地，“溫州現(xiàn)有男裝企業(yè)1000余家，年產(chǎn)5萬套西服的企業(yè)有200多家”。納士在其中并不顯眼，吳志澤意識到，沒有品牌就無法發(fā)展。不過，做品牌需要實力，需要資金，吳志澤決定舍棄家族模式，走向聯(lián)合經(jīng)營。

1996年3月，納士公司與浙江報喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯特制衣有限公司合并，成立了報喜鳥集團。這也是溫州第一個打破傳統(tǒng)家庭式經(jīng)營模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團。

在股權(quán)分散的同時，報喜鳥遠離了家族式管理，在內(nèi)部倡導(dǎo)“移民文化”，大量引進職業(yè)經(jīng)理人。今天，報喜鳥股份“50％以上的中高級管理人員和技術(shù)人員系從外地引進”，“包括董事長、總經(jīng)理在內(nèi)的公司高管均為職業(yè)經(jīng)理人”。

甚至，為了防止“夫人干政”，吳志澤要求五位股東夫人不僅不能加入報喜鳥，而且不能經(jīng)商。并且，股東們的直系親屬也不能在公司主要崗位任職，不能與公司進行關(guān)聯(lián)交易。

今天看來，報喜鳥集團早期的“去家族化”動作，為之后的快速成長打下了組織基礎(chǔ)。

營銷助推

“做企業(yè)就像打牌一樣，什么時候出什么牌很重要”，吳志澤說。1996年，當新成立的報喜鳥集團決定打出“品牌”這張牌時，“機遇和挑戰(zhàn)”已經(jīng)同時注定。

其時，對于制造出身的報喜鳥集團來說，生產(chǎn)不是問題，但由于“資金實力和品牌影響力較小”，要給尚籍籍無名的“報喜鳥”西服打通銷路并不容易。

善于“聯(lián)合”的報喜鳥再次選擇了“借力”。通過“特許加盟、專賣專營”，報喜鳥“充分借助了溫州本地服裝經(jīng)營者的資金實力和遍布全國的銷售渠道”。

品牌建立初期，報喜鳥“首先發(fā)展了一批溫州的服裝經(jīng)營者，在全國各地建立了特許加盟店，在沒有進行渠道投資的情況下，迅速將‘報喜鳥’品牌服裝銷售到全國市場”。至1997年，報喜鳥已擁有53家專賣店，“為公司下一步的品牌運作打下了基礎(chǔ)”。

1998年和1999年，“報喜鳥”加大了品牌推廣的力度。之前，鮮有服裝企業(yè)在央視做廣告，而報喜鳥卻投入巨資在各頻道輪番“轟炸”。據(jù)稱，“報喜鳥集團第一年賺的錢差不多都打了廣告”。

報喜鳥早期推廣最為重要的手筆，是1998年底邀請香港影星任達華擔當形象代言人。這位香港性格男星的代言，讓“報喜鳥”品牌迅速成為公眾焦點。更為現(xiàn)實的是，報喜鳥迅速吸引了更多特許加盟店，截至2000年底，報喜鳥專賣店已發(fā)展到380家。

之后數(shù)年間，報喜鳥不斷進行品牌推廣，銷售網(wǎng)點亦不斷擴張。2006年1月，任賢齊接替任達華出任“報喜鳥”形象代言人，“呈現(xiàn)出報喜鳥更加國際化的時尚形象”。2007年，報喜鳥專賣店達到了551家。

“報喜鳥”的品牌價值已經(jīng)今非昔比。2006年7月1日起，報喜鳥對專賣店的特許加盟制度進行了修訂，開始收取加盟費。2006年當年，報喜鳥共計收取加盟費約1520萬元。

從“品牌”中嘗到甜頭的報喜鳥，還在試圖把“品牌效應(yīng)”延伸到其它產(chǎn)品。這家主要生產(chǎn)西服的企業(yè)，同時也銷售襯衫、T恤、夾克、羊毛衫等——這些非主導(dǎo)產(chǎn)品全部由浙江、廣東等地的加工企業(yè)貼牌生產(chǎn)。

報喜鳥稱，品牌延伸“一方面能提高銷售渠道的利用率，另一方面也使‘報喜鳥’品牌內(nèi)涵更加充實”。

先進的管理體系，完善的渠道建設(shè)，具有特色的品牌文化為報喜鳥集團的成功上市打下了堅實的基礎(chǔ)，而成功上市則讓報喜鳥徹底完成從家族企業(yè)向現(xiàn)代化、國際化公司的嬗變。

近日，報喜鳥發(fā)布了2008—2012年的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。將服裝業(yè)務(wù)分為量身定制業(yè)務(wù)，服裝零售業(yè)務(wù)、高級商務(wù)裝團購業(yè)務(wù)和電子商務(wù)直銷業(yè)務(wù)四個業(yè)務(wù)大類，每個大類下根據(jù)產(chǎn)品定位以及目標群體的不同，設(shè)計不同的子品牌，并建立相應(yīng)的銷售渠道。

我們可以預(yù)知報喜鳥的品牌價值在未來將進一步放大。

波司登：成就屬于過去

第一個十年，波司登創(chuàng)造高品質(zhì)的服裝；第二個十年，波司登快速成長；第三個十年，從中國走向世界；第四個十年，波司登將再寫新篇章

3月28日，在CHIC2008上，波司登在其展廳內(nèi)展示了羽絨服、休閑男裝、休閑女裝等多個系列產(chǎn)品，引起了人們的廣泛關(guān)注；3月28日晚，波司登榮獲中國服裝品牌最高獎項——“成就大獎”；3月29日，“波司登”第12次唯一代表中國防寒服企業(yè)向世界發(fā)布流行趨勢，再次引領(lǐng)秋冬時尚潮流。

CHIC2008時尚之約，“波司登”在眾多知名服裝品牌中脫穎而出，大放異彩。

波司登奇跡

波司登，不僅僅是一個著名的服裝品牌，更是夢想與奇跡的象征。1994年，波司登開始了品牌之路，并一直堅持“創(chuàng)造高品質(zhì)的時尚生活”，把打造世界名牌作為心中的夢想。

“三極”奇跡。1997年10月，為了紀念人類首次登上珠峰45周年，波司登隨中國登山隊一起，登上了珠穆朗瑪峰；1998年，波司登隨中國北極科考隊遠征北極，1999年11月波司登伴隨中國科考船深入南極。波司登用卓越品質(zhì)，挑戰(zhàn)極地高寒，成為唯一征服“世界三極”的服裝品牌，創(chuàng)造了挑戰(zhàn)極限的奇跡。

奧運奇跡。2006年，中國運動員韓小鵬身穿波司登設(shè)計制造的滑雪服，奪得了中國雪上項目在冬季奧運會上的首枚金牌，波司登也成為中國唯一被洛桑奧林匹克博物館收藏的服裝品牌，創(chuàng)造了奧運史上的奇跡。

品牌奇跡?！白非笞吭?，超越自我”是波司登的夢想支點。1995-2003年，波司登引導(dǎo)了中國冬季服裝的三次變革：時尚概念、綠色環(huán)保、科技創(chuàng)新。自1995年開始，波司登連續(xù)13年全國銷量在同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先，創(chuàng)造了服裝品牌的奇跡。

有夢想就會有奇跡，波司登的品牌理念已經(jīng)深入人心，波司登蘊含的每一個奇跡，也成為激勵人們心懷夢想、創(chuàng)造奇跡的新動力。

創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展

能夠成為獨步江湖的武林高手，自然有其獨到之處。

始終如一地堅持“用領(lǐng)先科技去搶時間，用品質(zhì)去爭市場”這一品牌理念，是波司登迅速做大的保障之一。當不少競爭對手熱衷于概念炒作、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、反季節(jié)傾銷的時候，波司登卻在務(wù)實沉穩(wěn)地狠抓技術(shù)與品質(zhì)這兩大關(guān)鍵，通過技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)追求，來創(chuàng)造自身的核心競爭力。2001年，波司登率先提出“人與自然更和諧”的品牌理念，選用無毒無害的高級面料、輕盈保暖的優(yōu)質(zhì)羽絨，配以精湛的制作工藝，掀起中國羽絨服行業(yè)一場“綠色革命”。2003年，推出生態(tài)抑菌羽絨服。2004年，將納米抗菌技術(shù)引入防寒服領(lǐng)域。

而以用戶需求為導(dǎo)向，抓住機遇實現(xiàn)騰飛，是波司登的另外一個“內(nèi)功心法”。通過緊緊圍繞用戶需求制定戰(zhàn)略布局，波司登得以使自身時刻處于了市場的領(lǐng)先位置。

得渠道者得天下，一直以來，波司登都十分注重營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前集團針對所處的市場，積極拓展于中國的零售分銷網(wǎng)絡(luò)，到2007年9月底，零售點已經(jīng)增加到7120個，基本覆蓋全國各地。除此之外，為迎合電子商務(wù)日漸興盛的潮流，波司登還積極探索網(wǎng)上貿(mào)易的新途徑，大力發(fā)展電子商務(wù)。

正是由于在制度、技術(shù)、品質(zhì)、管理、渠道等方面具備了長足優(yōu)勢，波司登才在中國羽絨行業(yè)中走出了一條高科技、高效益、低能耗、低污染的可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路。

多品牌經(jīng)營

“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園?！辈ㄋ镜悄軌颢@得如此巨大的成功，不僅僅是波司登這一個品牌的功勞，更離不開其成功的多品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。

為更好地塑造形象、占領(lǐng)市場，波司登以品牌差異定位、價格階梯細分的方式，來全方位占領(lǐng)羽絨服市場，先后推出了“雪中飛”、“康博”、“冰潔”等二線品牌。而現(xiàn)在，“波司登”、“雪中飛”、“康博”、“冰潔”的品牌知名度和市場銷售都得到了良好的發(fā)展。

在品牌的資產(chǎn)價值迅速放大之后，如何科學地經(jīng)營管理品牌，成了波司登名牌戰(zhàn)略道路上的一個重要問題。畢竟羽絨產(chǎn)品的性能比較單一，波司登要想進一步做大做強，僅僅滿足于在羽絨領(lǐng)域出類拔萃，是行不通的。實現(xiàn)品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系列化和完善化，成為了波司登的必然選擇。目前，波司登品牌已經(jīng)成為多品類的時尚休閑服裝品牌，主導(dǎo)品類包括秋冬服裝，如羽絨服、防寒服等；休閑男裝；羊毛羊絨系列；休閑T恤系列；褲裝系列等。

波司登國際控股有限公司董事長高德康表示，2008年，波司登將拓展一年四季產(chǎn)品，并選擇性地開發(fā)新產(chǎn)品及進入新市場，以完善產(chǎn)品組合。

進軍國際

立足中國，走向世界，是許多中國服裝企業(yè)家心中的難酬壯志。2007年10月11日，身穿紅色波司登羽絨馬甲的高德康走進香港聯(lián)交所交易大廳，波司登正式在聯(lián)交所上市。

而就在2007年9月11日，波司登榮獲服裝行業(yè)第一個也是目前為止唯一一個“世界名牌”獎牌。如何以小搏大、以弱勝強是中國服裝企業(yè)成為世界名牌的一大“攔路虎”。為了熟悉規(guī)則，波司登以退為進，踏踏實實從為世界名牌定牌加工做起，潛心學習國際羽絨名牌的優(yōu)勢長處。在這一過程中，波司登通過遠赴海外進行考察的方式，來掌握質(zhì)量要求，了解消費需求；不定期邀請法國、韓國、香港等國內(nèi)外著名設(shè)計師來司研究指導(dǎo)，以接軌國際提升設(shè)計能力；多次選派優(yōu)秀設(shè)計師去法國、意大利考察學習、參加國際專業(yè)展會，收集流行信息，吸收藝術(shù)養(yǎng)分，以期整合國際流行趨勢和民族傳統(tǒng)元素，探求中國服裝品牌邁向國際化之途。

據(jù)了解，2007年3月，在蒙特利爾國際時裝周上，波司登作為唯一受邀參展的中國品牌，向世界服裝界展示了中國自主品牌服裝的無窮魅力。4月，波司登亮相俄羅斯中國國家展，為俄羅斯時裝周帶去了中國西北風情，其獨特華美的風格讓人印象深刻，為之傾倒。

波司登已經(jīng)走過了30多年。在第一個十年，波司登用不懈的努力，創(chuàng)造高品質(zhì)的服裝；在第二個十年，波司登在市場的洗禮中堅定而快速地成長；第三個十年，波司登心懷“世界名牌”的夢想，從中國走向世界。

第四個十年開始，波司登將再寫新篇章：全面進軍時尚休閑系列，從羽絨服、防寒服的領(lǐng)軍品牌，走向更大的舞臺。

ITAT：鐵三角模式的成長

鐵三角模式模式的發(fā)展，需要更多地考慮消費者的消費心理

“這個渠道最本質(zhì)的東西就是讓商業(yè)、地產(chǎn)業(yè)和供應(yīng)商形成緊密聯(lián)系，”ITAT集團董事局主席歐通國說，“這能夠為消費者、品牌商、地產(chǎn)高帶來一種全新價值?！?/p>

歐通國所說的這種模式，是ITAT首創(chuàng)的“鐵三角”組合：生產(chǎn)廠家負責供貨；業(yè)主負責物業(yè)場所服務(wù)；ITAT集團則全面負責店面經(jīng)營管理。

“三方?jīng)]有租賃關(guān)系，而是相互合作?！?/p>

歐通國說，ITAT無需向地產(chǎn)支付高租金，供應(yīng)商也減去了渠道成本，對業(yè)主來說，其吸引力在于根據(jù)業(yè)績分成：每月租金由銷售額來決定。

據(jù)了解，“在總銷售額中，廠家獲得54％到60％；業(yè)主大致獲得10％到15％；ITAT則可獲得25％到36％?！?/p>

而為了取得業(yè)主信任，ITAT開放了IT系統(tǒng)，以便業(yè)主隨時查看ITAT門店銷售情況。

同樣，“供應(yīng)商坐在家里，也能看到全國700多家店的銷售情況，” ITAT 集團CEO李偉說，一般供應(yīng)商可30天結(jié)算，重點供應(yīng)商7—15天結(jié)帳。

更重要的是，“和

ITAT合作，產(chǎn)品就可以很快遍及到全國大江南北。”至2007年12月底，ITAT已在全國開設(shè)會員店607家，百貨會員俱樂部108家，F(xiàn)ASHION

ITAT（時尚店）7家，總營業(yè)面積已達136萬平方米，全國有效會員人數(shù)2290萬。ITAT的零售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國30個省市自治區(qū)275個城市，成為中國最大的服裝零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。

而這種模式的優(yōu)點，也得到了國外資本垂青，更加快了其開店速度?！?007年五一期間，ITAT開出了60家分店。” ITAT集團營采部總經(jīng)理王風說。

如此速度，給已加入ITAT渠道的商州服裝商會會長鄭晨愛帶來了一些擔心，“我們不希望ITAT是一個庫存賣場，而是希望時尚的、附加值高的產(chǎn)品在ITAT里出現(xiàn)。ITAT應(yīng)該很好地協(xié)調(diào)速度與規(guī)劃的關(guān)系?！彼騻€比方：在全國蓋了700多個高級的劇院，但是沒有好的劇團，還是不完美。

“規(guī)模和影響力是成正比的，如果達不到一定規(guī)模，就不會產(chǎn)生很大的影響力?！崩顐フf，從ITAT的口號上，可以看出他們在積極完善，2006年是“快速發(fā)展年”，2007年為“發(fā)展管理年”，2008年為“管理發(fā)展年”。

其實，今年他們已和國際上一流的內(nèi)部控制顧問公司簽約，全面加強內(nèi)部治理，使公司在流程、風險控制、各項業(yè)務(wù)銜接上有大的起色。

而早在2007年10月，當ITAT發(fā)展到超過600家店時，歐通國已考慮資本升級，并推出第三種業(yè)態(tài)FASHION

ITAT會員店，該業(yè)態(tài)將店面裝修、服裝風格、商品質(zhì)量集中于時尚高品位的中高檔服裝銷售。

“由于創(chuàng)業(yè)之初我們還不夠強大，很多供貨商只是試探性地將庫存交給我們賣，但是當ITAT成為眾多供貨商的主要內(nèi)銷途徑，我們可以挑選他們最好的、最新款的服裝進入我們的賣場。”

同時，歐通國還在海外收購國外品牌，對于那些以代工為主卻想轉(zhuǎn)型做品牌的企業(yè)，ITAT用上述的商標與他們進行合作生產(chǎn)銷售。

更重要的是，歐通國員工培訓(xùn)方面，毫不放松，分期分批培訓(xùn)管理人員和銷售人員。優(yōu)秀員工將派遣到國外考察學習，對有貢獻的員工，公司還給予股權(quán)。并打破傳統(tǒng)分配機制，按照貢獻大小，進行報酬原管理。

顯然，ITAT之所以能夠短時間發(fā)展起來，一是服裝產(chǎn)業(yè)有了很大基礎(chǔ)量，二是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展沒有和商業(yè)形成良好結(jié)合，ITAT的出現(xiàn)，為廠商乃至消費購物提供了新機會。

但是，任何創(chuàng)新都有風險。有專家認為，由于ITAT解決的是庫存，產(chǎn)品本身吸引力有限，

ITAT會員店推出近百個收購國外品牌，也可能國內(nèi)消費者并不知曉；而店大多在非繁華地段，這也會影響人流。

如何吸引人流，成為ITAT需要重視的問題，除了“免費午餐、免費禮品包裝、免費雨傘租賃、免費個人形象指導(dǎo)、免費修改褲腳、免費書報閱讀、免費熨燙、免費泊車、免費上網(wǎng)”這九大ITAT已有的會員增值服務(wù)外，F(xiàn)ASHION

ITAT還增加了“免費雞尾酒、咖啡及各種飲料”、“免費桌球及電影”服務(wù)。

也許如何服務(wù)好1500萬有購物記錄的會員，并繼續(xù)增加會員數(shù)量，是ITAT下一步工作的一個重點。

沙溪：品牌創(chuàng)新的推手

沙溪休閑服裝領(lǐng)導(dǎo)小組，為休閑品牌成長中服務(wù)了什么

“此次獲得‘推動大獎’，讓我們躍上一個新高度。”沙溪鎮(zhèn)長周尚謙接過獎杯說，這預(yù)示著沙溪發(fā)展到了一個新起跑線。

而此時的沙溪休閑服，已在北京、沈陽、哈爾濱乃至全國早已占一席之地。

去年9月，霞湖世家從北京捧回了一個金字匾牌——中國名牌產(chǎn)品。

實際上，沙溪擁有柏仙多格、圣瑪田、鱷魚恤、劍龍、馬克·張等70多個名休閑服裝品牌，3個國家免檢產(chǎn)品，8個廣東省名牌，6個廣東省著名商標，POLP、FILA、LEVIS等世界知名休閑服裝品牌早已在沙溪加工生產(chǎn)。

“沙溪服裝產(chǎn)業(yè)從OEM起步，已實現(xiàn)了設(shè)計、制造一條龍?！鄙诚?zhèn)委書記胡永康說，沙溪鎮(zhèn)也成為中國休閑服裝集中地、發(fā)源地、凝聚地和策源地。

顯然，這是市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)努力的結(jié)果，但也與政府推動推動作用密不可分。在品牌意識還不濃厚時，沙溪政府就號召企業(yè)實施名牌帶動戰(zhàn)略，創(chuàng)“名廠、名師、名牌、名鎮(zhèn)”工程，凝造品牌氛圍，吸引人才。由此，張肇達、武學偉、房瑩以及王玉濤、王寶元等曾出任沙溪服裝企業(yè)設(shè)計總監(jiān)。

同時，沙溪先后投入專項資金，出臺技改貼息、項目發(fā)展等一系列發(fā)展政策。比如 10多家企業(yè)獲得技改貸款貼息200多萬元。

再比如，沙溪鎮(zhèn)政府投入450多萬元，完善的“中山市休閑服裝工程技術(shù)中心”，已成為具有國外先進技術(shù)水平的服裝CAD/CAM設(shè)計工作站。在此帶動下，柏仙多格、劍龍等眾多品牌成立了企業(yè)技術(shù)中心，有5家企業(yè)成立了市級技術(shù)中心。另外，他們還與香港服裝及設(shè)計學院、澳門科技大學合作建立“電子企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)”，定期舉辦服裝CAD/CAM技術(shù)、信息化技術(shù)、服裝設(shè)計培訓(xùn)班。

同時，沙溪鎮(zhèn)專門成立質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督辦公室，推動企導(dǎo)入ISO9000國際質(zhì)量體系認證，對質(zhì)量，尤其是面料安全性進行檢測和監(jiān)管。

更重要的是，沙溪十分注重休閑服裝業(yè)文化和傳統(tǒng)民俗文化的融合，籌建澳門影藝服飾有限公司現(xiàn)代服裝工業(yè)園、建設(shè)中國民族服飾博覽館、建設(shè)沙溪隆都民俗文化村，并每年組織企業(yè)參加北京、烏魯木齊、廣州等地的服裝展會，集體推出沙溪品牌形象。

筑巢引鳳，幾年來，吸引了超過30億元投資，而時間走到2002年，沙溪也被被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國服裝協(xié)會授予“中國休閑服裝名鎮(zhèn)”稱號。

“沙溪最大的優(yōu)勢就是‘沙溪’品牌?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會副會長陳樹津說。

而對于沙溪來說，2000年10月是一個歷史性起點，首屆中國休閑服裝博覽會在這里舉辦。

“有五個人——吳銳成（時任中山市常務(wù)副市長）、胡永康（時任沙溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長）、魏林（時任《中國服飾報》總編輯）、周錦良（時任中國服裝協(xié)會副會長），還有我——也許在當時發(fā)揮了作用?！敝袊b協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰說，剛從MAGIC展會考察回來的他，對美國休閑服需求印象深刻，而恰恰那時，沙溪閑服裝工廠已遍地開花。

“中國休閑服裝博覽會為沙溪提供了一個平臺。”胡永康說，之后一年多時間里，沙溪就新增190家制衣企業(yè)，25家外地企業(yè)落戶沙溪。

自此，中國休閑服裝博覽會，開創(chuàng)了中國服裝產(chǎn)業(yè)的多個第一：中國“模特之星”大賽第一次在鎮(zhèn)級單位舉辦、中外著名設(shè)計師第一次同臺演繹自己的作品……

實際上，每年一屆的休閑服裝博覽會，早已成為沙溪同國內(nèi)外同行交流的絕佳平臺，生產(chǎn)商來自全國各地，買手也已云集來自美國、日本、加拿大、韓國、西班牙等世界各地。

同時，紡織、漂染、印花、水洗、織嘜、紐扣、機械配件等產(chǎn)品配套完善起來，匹面料市場、制衣機械市場、輔料市場等專業(yè)市場也發(fā)展起來。

“在沙溪，從加工一根紗到一件衣服，15天就可以完成?！比椆緩?003年開始專業(yè)化運作，開設(shè)自營專賣店營銷策略。

“沒有這個博覽會，就沒有沙溪的今天”，沙溪制衣商會馮樹春會長馮樹春說，而要真正做到和國際市場接軌，沙溪必須在設(shè)計、研發(fā)和觀念上繼續(xù)創(chuàng)新。

寶姿：在中國要做得更好

“我們對寶姿品牌目前在中國市場的銷售表現(xiàn)很滿意，中國的經(jīng)濟狀況很好，今后我們將會做得更好?！?/p>

在十幾年前，寶姿還只是一個在北美市場小有名氣、在中國鮮有聽聞的服裝品牌，由加拿大人塔納比（Luke

Tanabe）于1961年創(chuàng)立。寶姿的奠基之作是一款名為No.10的高級埃及棉白襯衫，由此開創(chuàng)了其簡約優(yōu)雅的時裝風尚。寶姿品牌很快在加拿大聲名鵲起，1972年開始挺進鄰近的美國市場和大洋彼岸的英國市場，很快取得成功。上世紀80年代，寶姿在北美和歐洲的專賣店數(shù)量已經(jīng)達到60余家。老塔納比退休以后，他的兩個女兒癡心于服裝設(shè)計，卻不善于經(jīng)營。1989年，他將寶姿品牌賣給了主要從事保險業(yè)和服裝業(yè)的朋友陳（啟泰）氏家族。

一個品牌的沉浮路

50年前，一個從英屬哥倫比亞大學商業(yè)專業(yè)畢業(yè)的學生Luke

Tanabe從開自己的小賣部做起，到一個大進口公司的加拿大分公司總裁，在從事進出口工作中，他有了想創(chuàng)建自己品牌的想法，因為對服裝設(shè)計的興趣及對旅游的熱愛，他將這個服裝品牌命名為Ports。

1961年P(guān)orts品牌誕生，Luke

Tanabe的雙胞胎女兒成為寶姿品牌最主要的設(shè)計師，巧合的是，寶姿的三代設(shè)計師不是姐妹就是兄弟。在他的帶領(lǐng)下，寶姿迅速在北美市場崛起，寶姿股票也于1964年就在多倫多證券交易所成功上市。60年代，是奢侈品牌的黃金時代。二戰(zhàn)結(jié)束后的國家繁榮催生了一大批奢侈品牌的興盛，陳啟泰形容這個時期說：“奢華品牌的出現(xiàn)是到社會有了一定的積累后才開始的。”

在Luke

Tanabe的帶領(lǐng)下，到1989年寶姿在全球已經(jīng)開設(shè)了60多家專賣店。他覺得自己任務(wù)完成了，想退休了。這時，自60年代移居加拿大的陳啟泰很看好這個品牌，陳氏家族買下了寶姿70％的股權(quán)，成為寶姿最大的股東。90年代初，北美爆發(fā)經(jīng)濟危機，迅速波及到英國和香港，寶姿在美國、加拿大、英國、香港等地的業(yè)務(wù)受到嚴重沖擊。1993年，陳啟泰到中國大陸進行市場考察，這次大陸考察改變了寶姿品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。陳啟泰果斷地將寶姿在英國的店面全部出售，并將套現(xiàn)的200萬英鎊投向中國。迄今為止，寶姿在中國已經(jīng)開了300多家店。

奧斯卡與名流效應(yīng)

每年奧斯卡到來的日子，時裝品牌都特別緊張，寶姿也不例外?！澳阆胂?，全球那么多雙眼睛盯著呢，這樣的免費廣告是千載難逢！”陳啟泰說。

瑞茜·威瑟斯彭（Reese

Witherspoon）一直都很喜歡Ports服飾。另外，寶姿還爭取一切機會獲得社會名流的認同。除了前面提到的瑞茜·威瑟斯彭，它還讓妮可·基德曼等當紅明星穿著寶姿最新款服飾出現(xiàn)在各類雜志和畫報上；讓克勞迪婭·希弗（Claudia

Schiffer）、凱特·摩絲（Kate

Moss）等超模占領(lǐng)電視頻道的時尚欄目；讓陳魯豫、李冰冰等中國明星成為寶姿的用戶；此外，還為東方衛(wèi)視等電視臺主持人提供服裝。

“個人風格就是現(xiàn)代優(yōu)雅精神之所在?！睂氉嗽O(shè)計師Fiona

Cibani這樣詮釋道。在對精致的執(zhí)著追求和現(xiàn)代貴族般的自信中，個性自然而然的流露即是其精粹之所在。

多品牌經(jīng)營謀求更大發(fā)展

經(jīng)過在中國市場12年的快速發(fā)展之后，陳啟泰希望放慢腳步，將寶姿品牌精耕細作，并把目光投向了多品牌經(jīng)營。

寶姿最有潛力的業(yè)務(wù)增長點在于利用積累起來的制造能力和銷售渠道經(jīng)營其它品牌的服飾。2000年，寶姿時裝與寶馬汽車達成合作協(xié)議，寶馬汽車授權(quán)寶姿生產(chǎn)和經(jīng)銷寶馬（BMW

Lifestyle）品牌服飾，定位與寶馬汽車“運動、精確、瀟灑”的風格保持一致。

除了品牌合作之外，陳啟泰還在考慮收購新的品牌，藉此擴大市場占有率。盡管常常與路易威登（Louis

Vuitton）、巴寶莉（Burberry）和香奈爾（Chanel）等奢侈品牌毗鄰而居，寶姿（Ports）每個產(chǎn)品線的平均價位都只有這些大牌的1/3左右。從一件襯衫1000元左右、一套西服6000元左右的售價水平來看，這個誕生于加拿大多倫多的服飾品牌與奢侈似乎還有一步之遙，但這并不影響寶姿已經(jīng)成為全球最賺錢的高檔服裝品牌之一。